Хотите научиться влиять на людей? Тогда возьмите на вооружение эти приемы!
Представьте себе: вам надо произвести хорошее впечатление, получить положительный ответ или склонить на свою сторону коллегу или свекровь. Как вы поступите?
Конечно, прибегнете к небольшой манипуляции: постараетесь сделать все, чтобы человек поступил так, как вам нужно. К слову, манипуляции могут быть и экологичными – при условии, что они не повлекут за собой вреда ни вашему собеседнику, ни кому бы то ни было еще.
Используйте взаимность
Если вы скажете человеку что-то приятное, то и он в ответ постарается отвесить вам комплимент. Если вы сделаете ему небольшой подарочек, то и он в ответ, скорее всего, преподнесет вам что-нибудь. И не обязательно этот подарок будет материальным: это может быть услуга, совет или ценнаядля вас информация.
Искренне полюбите собеседника
Если вам симпатичен ваш собеседник, исходящие от вас волны позитива обязательно повлияют на его мнение о вас: оно переменится в лучшую сторону. Если вы доверяете человеку, то и он в ответ будет доверять вам.
Зачастую даже не надо озвучивать свою симпатию и доверие (наоборот – такие слова могут показаться подозрительными), просто повторяйте про себя: «Этот человек мне приятен, ему можно доверять!»
Позвольте ему быть последовательным
Каждый человек хочет, чтобы его воспринимали как логичную личность, действующую строго последовательно и планомерно. Почему бы вам этим не воспользоваться? Если вы знаете, что ваш коллега когда-то помог кому-то справиться с проектом, напомните ему о его доброте: «Ты такой молодец, что помогаешь новичкам! Может, поможешь и мне?»
Подчеркивайте его статус
Богатый человек не должен считать медные гроши, а красавица – соглашаться на отношения с недостойным ее типом. Статус очень важен для каждого из нас, используйте это в своих целях! Допустим, зная, что ваш собеседник гордится своим умом, скажите: «Все умные люди поступают так». Если для него важен его социальный статус, скажите: «Люди твоего уровня делают именно так».
Сошлитесь на авторитет
Вы знаете, что ваш собеседник доверяет астрологам? В разговоре с ним мимоходом скажите фразу: «Пять из семи астрологов уверены, что, давая в долг, человек чистит свою карму». Вам надо убедить свекровь пойти к врачу? Скажите что-то, вроде: «По статистике, те люди, которые регулярно проходят медицинские обследования, реже болеют болезнью Альцгеймера».
Намекните на ограниченность ресурса
Этот прием часто используют продавцы, пытаясь втюхать нам товар, о приобретении которого мы и не думали. Например, пишут плакаты: «У нас осталось только 10 таких стиральных машинок!» Воспользуйтесь такой хитростью в своих интересах.
Например, если вы хотите, чтобы муж купил путевку на курорт, скажите: «Представляешь, у них осталось только две путевки!» У мужа тут же сложится впечатление, что этот курорт настолько хорош, что он просто обязан туда попасть!
Подчеркивайте схожесть
Мы больше доверяем людям, у которых есть с нами нечто общее: взгляды на жизнь, знакомые, место рождения и так далее. В разговоре с собеседником найдите, что вас объединяет, и поговорите об этом немного. Вот увидите: он гораздо скорее пойдет вам навстречу!
